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乳企寻求电商平台突破 洋奶粉或回归平价时代

文章作者:来源:www.maiyard.com.cn时间:2020-01-23



继雅培、美赞臣、东软等几个进口婴幼儿奶粉品牌“触电”后,由全球乳业巨头惠氏奶粉和天猫[微博]商城推出的官方旗舰店昨日正式开业。面对奶粉安全危机的频繁曝光和海外采购渠道海关政策的收紧,越来越多的牛奶公司盯上了电子商务的“蛋糕”,通过原产国的直接供应和优惠价格来吸引消费者。外国奶粉一直高于市场,只是上涨而不是下跌,可能会进入平价时代。

有数据显示,2013年淘宝平台进口奶粉的销售比例主要来自平行渠道,高达36%。一些私人代购商毫不犹豫地假冒或出售假冒奶粉,使得网上奶粉代购市场混乱不堪。本月,中国海关总署发布《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》,重点打击进口大量奶粉和其他日用品的海外采购代理。海涛人面临着被切断和涨价的困境。

在这种背景下,主要乳制品公司瞄准互联网平台“出海”赚钱。达能和雀巢与天猫携手推出其六大品牌,在网上提供海外直销。盛瑞瑞乳业高调宣布将完全退出传统销售渠道。不久前,君乐宝的婴儿配方奶粉进入了苏宁红童、天猫和我的网上购买[微博等商店。记者发现,国外奶粉品牌最近在天猫、一号店、京东、苏宁易趣等平台上推出了高调的折扣促销。在天猫商城,惠氏“免费购买了3罐900克奶粉和4罐毛毯”,“立即拍摄了一个礼包,礼券170元”,“新顾客免费购买了2罐3 900克和1罐3 400克”。在一号店,NOYONE卖了不到30元的349元。雅培部分奶粉“满129减20,满199减30,满1份礼物”。在苏宁,美赞臣的母奶粉是599减去50,然后再回到100元。美苏加尔得到599减去150,第一次买了2片奶粉,免费得到一片。据粗略统计,大多数奶粉品牌网上商店的主要产品月销售额超过10,000份。“随着中国二胎政策的放开,婴儿出生率呈现上升趋势,推动了婴儿奶粉销售的增长。电子商务平台已经成为奶粉交易的大规模阵地。今年以来,进口奶粉交易量以100%的速度增长。”乳制品行业分析师宋亮说。

业内人士表示,目前约有三分之一的奶粉品牌通过电子商务和超市降价促销,引发了对国内奶粉市场转折点的猜测。对此,乳品专家王鼎绵表示,由于原料奶粉价格下跌等因素,本轮奶粉品牌的推广期将延长至国庆节。一些国外知名品牌奶粉计划在9月和10月继续推广,不仅包括原厂产品,还包括新上市的产品。随着各种奶粉公司在电子商务平台上找到新的市场突破,奶粉的高价格可能会有所松动。(王睿陈震贾焦云)

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