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霍顿米夫林如何驾驭数字化转型

文章作者:来源:www.maiyard.com.cn时间:2020-01-31



破产。裁员。领导层的变化。对于传统教科书出版商来说,这十年并不好,因为许多人正试图将他们的业务从印刷转向数字。

然而,霍顿米夫林哈尔科特是K12出版业的坚定支持者。他说他最近一直处于“平静的海洋”中。

这就是公司首席执行官杰克林奇近年来对公司的描述。然而,一切真的一帆风顺吗?

在本月早些时候的《敦促融合》中,我们向他介绍了他公司的数字转型。以下是我们采访的摘录,为清晰起见进行了编辑。

EdSurge:过去几年对出版业来说是相当戏剧性的许多业务和交易。皮尔森一直在裁员。然后是森盖奇和麦格劳-希尔之间的计划合并。在这变化的海洋中,霍顿米夫林哈克特在哪里?

林奇:我不得不说我们身处平静的海洋。没有机会吗?没门。我们非常关心我们的客户。我们不关注并购或资产销售。

Cengage和McGraw-Hill合并的主题是巩固高等教育领域。他们将把他们的K12资产放在一起,但[的重点]是在一个更高的版本。正如你指出的,皮尔森退出了K12课件行业。我们一直在关注K12。我们对高等教育、虚拟学校或任何其他与K12相邻的行业不感兴趣。

那么,你团队的最新消息是什么?

我们的第三季度是创纪录的季度。我们的主营业务增长了31%。重要的是,不仅我们的核心课程增加了,而且我们所谓的“扩展”业务也增加了。这是干预、补充和专业学习。今年,我们第二次增加了对票据和自由现金流的指导。因此,今年我们将创造1亿至1.2亿美元的自由现金流。

你把它归因于什么?这是新管理团队聚集以来的第一年。新团队什么时候进来的?2017年,我们建立了新战略和新团队。这是新装配线下的第一批产品.

具体来说,你是指这些新产品吗?我们的核心课程是阅读、文学和数学。这是两个最新的节目。就阅读而言,我们可以赢得德克萨斯州56%的采纳率。此外,我们在所有其他主要的国家收养和不实行国家收养的所谓“开放地区”也处于领先地位。

这些产品与你过去提供的产品有什么不同?

一是评价和教学之间的联系。教师希望能够根据他们的学习能力来区分他们的教学。因此,他们希望将孩子们分组,并确保他们能够根据自己的知识和将要在教学中学习的内容获得必要的指导。

我们的计划现在有一个计算机适应性评估,它将评估儿童并对他们进行分组,以便教师能够了解学生的不同需求,然后在年底前衡量他们的进步。这可能是最显着的区别将评估与指导相结合,而不是将二者分开。

在你提到的上一份收益报告中,公司多次提到公司正在经历的战略转型。你能解释这是什么意思吗?

正在进行的转变是从专注于优秀内容的出版商转变为专注于优秀成果的学习型公司。一个多世纪以来,作为出版商,我们一直致力于生产高质量的内容,并且有必要在K-12指令中提供高质量、有效的内容。但即使这样也不够。你需要专业发展、评估技巧和一个能帮助教师取得丰硕成果的解决方案。

你之前提到过你不打算收购,但今年早些时候你确实买了Waggle。你目前是否在积极寻找其他机会?

我们一直在寻找它。我们目前正在进行再融资,我们希望确保我们有一个能够在州核心课程采用周期的任何阶段获得进行收购(重大收购)所需资金的结构。

有时我们会停下来进行收购。但是无论如何,我们不会进行任何革命工作。我们寻求从根本上利用现有平台,然后进行所谓的“并购”。规模虽小,但它能帮助扩大我们为教师创造的价值。