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杭州四季青,“致命30天”:韩国疫情爆发,物流全停,档口全靠直播救

文章作者:来源:www.maiyard.com.cn时间:2020-03-25



也许在不久的将来,下一个威亚和李佳琪将会诞生在四季青的摊位上。

世界互联网公司的记者丁杰

截至当地时间3月9日9: 00,共有7382例韩国新皇冠肺炎确诊病例。

首尔最拥挤的购物区之一的东大门服装市场已经部分关闭,部分物流自2月26日起暂停。

当消息传出时,林雨生只能叹息一声。他是杭州四季青服装市场的韩国商品商人,韩国的东大门是他的主要销售渠道之一。

这是一波又一波。在此之前,国内的疫情迫使他的四个摊位关闭了半个多月,导致累计损失约15万元。

在新的春季产品销售之前,积压的产品变成了库存,他无法估计损失。

林雨生的主持人“宁国菇酷”

林雨生戴着面具,呆在空荡荡的市场里,满脑子都是如何销售的想法。他试图打开直播,1,30,55,150,450.越来越多的网民进入屏幕左上角的直播室。

最后,他又开始忙碌了。

韩国爆发,3月8日暂停营业,首尔阳光明媚。作为首尔市中心最繁华的东大门服装批发市场,没人能看到。就像武汉作家方方描述的场景一样,每个人都被隔离在家里,把道路、公园和街道留给了病毒。

原东大门市场

截至当地时间3月9日9: 00,韩国新确诊肺炎病例仍呈上升趋势,累计确诊感染人数达到7382人。

Current东东门市场

镜头切换到杭州,直线距离1018公里。刚刚回到工作岗位不到一周的林雨生,回到了疫情爆发前的生物钟,在第四季度的7: 30开始工作。

今年1月,林雨生刚刚赢得了意大利原创女装大厦4楼的新店,该大厦最近刚刚装修过。受疫情影响,市场严格控制了人流?R猿で焓谐∥辉市?1000人在里面工作。

除了他,还有一个店员帮忙。对于最近“死气沉沉”的摊位来说,招待会几乎满座了。

林雨生小心翼翼的收拾着书架。他手上的五颜六色的囚服原本是春天的货物,将被送往韩国东门。但是,2月26日,东大门物流全线暂定,现有货物无法发货。

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如果没有爆发,他预测这种商品会卖得很好,因为颜色搭配、设计和款式都很受韩国市场的欢迎。

现在,本应热销的新车型已经积压在仓库里,被拖进了库存。

"货物不能进出。由于物流问题,许多从韩国运回的货物滞留在威海。”林雨生无奈地说道。

温州人进入韩国市场

从某种意义上说,34岁的温州人林玉生应该属于“四季两代”。第一代是他的父母,第二代是他和他的兄弟。

受父母的影响,林雨生大学毕业后开始在四季青的小摊上闲逛。今天,他已经工作了12年。

林雨生家在四季青有四家店,卖韩国女装。他负责其中的三家商店,专营背心、小套装、风衣和t恤,其中背心是首选产品。

林雨生正在整理货架

几乎所有生产韩国商品的企业都是如此。在早期,林雨生经常乘坐两个小时的飞机去首尔的东门寻找商品,寻找版本,并带回家出售。

他一年飞往韩国五次。他必须每两个月去一次,每次呆一个月。他们称之为购买。

在韩国采购商品的那个月,林雨生也在默默观察。他发现韩国商品的颜色系统调整得很好,但是格式更新很慢。通常,每隔一段时间就有一件衣服在不改变颜色的情况下出售。

同时,韩国工人只做一个版本,产量小而慢,供应链几乎存在于小车间,投入成本高,导致东大门整体服装价格高。

“现在我们知道了他们的模式,我们可以生产商品,并把它们供应给韩国商人。”本届展会突出了中国制造的低成本、高质量的优势

两周是一个新的周期,每次有20个余额。这些年来,林雨生一直保持着快速的步伐。他的版本将在东大门的几个主要的网上商店和商家中出售,这些都是他的销售渠道,不会互相冲突。

年前,林雨生提前准备了春季的新货,准备在2020年春天的新年收获第一桶黄金。出乎意料的是,疫情干扰了他所有的计划。目前,他只能与韩国的几个合作伙伴协商退款和退货事宜。

在意大利原创女装大楼的四楼,许多商店把他们的商品堆积在商店前面的小山上。记者环顾四周,半小时内只有两名顾客出现。

库存积压已经成为几乎每个商家的担忧。林雨生表示,在停工期间,租金和人工费已经消耗了近15万元,还有一大堆存货,他无法计算清楚。

摊位持续直播

上午8:30,林雨生和主持人“宁国菇酷”正在紧急测试他们的设备,为上午9:30的淘宝直播做准备。这是他们返回工作岗位后的第二次现场直播,从早上9:30到下午2:00。

宁国小关良是林雨生摊位的店员。她可以清楚地向顾客介绍产品的卖点,并逐一试用。

熟悉四季青的人都知道不试穿是摊位的规则,而现场直播正好打破了这个潜在的规则。一件毛衣,5种颜色,锚一件一件穿,并展示领口、袖口、肩部、纽扣等细节。

17 babies,直播了4.5个小时,有400多名网民观看,对于一个只制作了两天的新数字来说,效果是惊人的。

在结束前不到一个小时,主播想出了一个“杀手”:198元买三件,包括一件风衣和两件背心。突然,他有了一点在年底清理的动力。

热度开始上升,观众人数开始增加,主播加快了试衣的速度。在摊位现场销售是林雨生在现阶段能想到的找到流动缺口的方法。

“疫情是一个巨大的转折点。这将迫使摊位转向现场直播。”林雨生坦率地说道。

2017年,在淘宝直播崭露头角后不久,林雨生试图与直播机构一起在早上播放商品。经过测试,他发现摊位的营业额高于每天的营业额,这让他非常吃惊。

他试图孵化和训练他的员工变成锚。事实上,四季青的“活泼的小妹妹”很有潜力成为一名主播。由于他们在货摊工作多年,他们熟悉商品、面料甚至买家的心态。

林宇选美大赛用一些淡季的钱进行现场直播。所谓的反季节资金是一周前没有售出的存货。即便如此,他也不会降低价格。如果他一个月都卖不出去,他会选择低价出货,及时止损。

他的主持人曾经创造了一个销售记录,在六个小时内销售3700多件秋冬服装,但是在销售清淡的时候,一天销售200件是高峰期。

虽然是第一手供应商,但销售场景切换到现场直播,林雨生仍然缺货。40名婴儿的直播不能在第二天重复。每月需要1200个模型。许多商人的策略是向他们的同行借货,然后现场销售。

林雨生将在下周继续直播。现场直播已经成为四季青年缓解自身疫情的主要方式。也许在不久的将来,四季青年将能够走出下一个比西亚和李佳琪。

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